제목:중국 시장 진출가능성 검토
다 아는 얘기로 중국에 한사람당 이쑤시게 한개씩만 팔아도 15억개를 판다는 얘기가 있습니다
단지 허황된 결과만을 생각하고 중국을 이해하지 못하고 과정이나 준비없이 중국으로 진출하려는 것은
돈키호테가 풍차에 돌진하는것과 마찬가지로 자신만의 착각에 빠져 뻔한 결과를 도출할 것 입니다
중국을 다니다보면 의외로 이러신 분들이 많습니다
물론 준비는 한답시고는 하는데 그것이 전부인양 자신만의 잣대로 이리저리 재고는 결국은 자신의 함정에
빠지고 맙니다
여기서는 제조업체를 기준으로하며 어려운 원가분석,제조과정별 단가 비교분석,인건비분석
아이템별 경쟁력분석등은 추후 차츰 정리해 나가기로 하며 우선 중국시장진출을 검토하는데
기초가 되는부분을 살펴보고자 합니다.
【중국시장 진출방법】
♣중국에 공장건설
♣중국 표준제품을 구입해 현지창고 운영
♣직접 중국 제조업체를 찿는 방식
♣중국 제조업체의 품질을 국내 제조업체에서 보증함
♣국내 경쟁력있는 제품을 중국시장에 위탁판매
♣중국의 화스너류 제조업체와 파트너쉽 형성
【중국진출의 장점】
♣매출액 증가 ≪가격 경쟁력을 앞세워 수주증가(해외영업&국내영업)을 유도할 수 있다≫
♣납기단축,가격경쟁력 확보,환율에 대한 안정성 확보,국내 제조업체는 고부가가치 사업에
정진함으로 투자 효율성 확보
♣국내 제조업체의 제품 품목범위를 넓힐 수 있음 ≪고객의 입장에선 공급선을 단순화 할 수 있음≫
♣중국은 차후 세계 최대 시장으로 떠오를 어머징 마켓으로서 시장을 선점을 할수 있음
【중국 진출시 단점】
♣현지인 고용시 종업원 관리가 어렵다
♣국내제조업체의 제조기술과 및 품질을 신뢰하고 거래해온 고객을 잃을 수 있음
♣MADE IN KOREA라는 국내제조업체의 이미지에 타격
♣장기적으로 수출품에 대하여 국내제조업체의 설비 가동율을 떨어뜨릴 수 있음
♣고객이 직접 중국 제조업체와 거래하지 못하는 이유중의 하나는 다품종 소량인 경우이므로
이 경우 중국 또는 한국에 재고 보유용 창고를 운영하여야 함
♣품질관리가 어렵고 품질비용이 증가할수 있으며 납기지연 문제까지 발생할 수 있음.
【중국에서 생산한 제품을 제3국에 수출하기 위한 아이템】
♣전체 제품 ≪가격 경쟁력이 가장 중요한 요소이므로 제한적인 소싱은 지양≫
♣가격 경쟁력이 없는 표준품
♣국내 제조업체 아이템선별 작업이 필요
【기타 감안해야 할 사항】
♣중국 소싱 아이템 비중과 국내제조업체의 스페셜 아이템을 조화시키는 것이 중요함
♣화스너 산업의 흐름 ≪maker ⇒ maker + distributer(유통업자) ⇒ wholesaler(도매업자)≫
♣중국 시장에 대한 철저한 분석 및 문화에 대한 이해가 선행되어야 함
♣초기 투자비 ⇒ 잉여 설비 판매로 충당
♣국내제조업체 생산량 감소 ⇒ 잉여 노동력 창고 투입
♣품질문제 ⇒ 창고에 국내 제조업체 QM팀 상주
중국 품질검사 전문업체를 협력업체로 검토
♣재고위험 ⇒ 고객의 분기별 수요를 확인하고 안전재고를 정하여 창고 재고량을 점차로 증가시킴
♣고객쪽에서 국내제조업체가 중국 소싱을 할 경우 관심 여부,관심 품목등을
먼저 문의해 볼 필요가 있음
♣중국에서 생산한 제품을 제3국에 수출하는 방식의 경우 국내제조업체가 품질보증을 하는 것을
전제로 해야 됨
♣현재 미국에서 중국 제품에 대한 품질문제에 대해 불안감을 갖고 있던 고객들의
인식이 바뀌고 있음
♣중국제품을 국내 및 제3국에 판매하고 이를 계기로 중국업체와 협력관계를 유지하고 육성하여
대리권을 활용하여 중국시장에 진출하는 전략을 검토
【중국시장 진출 수순】
♣진출방법 결정 ⇒ 아이템 선정 ⇒ 업체 선정 ⇒ 업체 실사 ⇒ 제품 수입 ⇒ 업체 육성 ⇒ 제품 수출
