【제목 : 앙카 (Anchor) 시장조사 및 마케팅 전략】
앙카볼트의 가장 큰 단점은 실 구매자들이 영세하다는 것입니다 이는 곧 부실채권이 많다는
뜻이기도 합니다
채권관리면에서 이러한 단점만 시스템화라여 보완해 나간다면 앙카시장은 공구를 포함하여
결코 작은시장이라 할 수 없습니다.
여기서는 앙카시장의 분류와 현황 그 시장 공략방법에 대한 기본사항에 대해 알아보겠습니다.
1.앙카 (Anchor)의 분류 및 시장현황
2,앙카(Anchor) 시장의 특성
●HILTI와 국내업체가 고급과 저급시장을 확실히 양분하고 있는 구조로
HILTI는 비싸므로 시장에 불만이 많고 내수제품은 너무 저단가입니다.(국산은 HILTI의 30%수준)
●HILTI에서 주요공사의 설계에 참여하여 SPEC지정 작업을 많이 하고 있습니다 즉 원자료등은
HILTI로 업체가 지정되고 있는 실정입니다.
●HILTI로 지정되어 있어도 가격문제로 일부만 쓰고 나머지는 감독관 모르게 국산으로
사용하기도 합니다.(국산품으로 구매추세가 옮겨가고 있음)
3.앙카 (Anchor) 시장공략 타당성 검토
●주 공략대상을 HILTI로 놓고 전략을 수행하는 것이 유효해 보입니다.
●국내 제조사 기준으로는 저단가이므로 사업성이 없다고 판단됩니다.
●POSITIONING을 저급과 고급의 중간에 놓고 확실한 품질과 적정단가로 양 계층의 불만고객을
흡수하는 전략으로 승부하면 일정량의 MAKET SHARE를 확보할 수 있을 것으로 보여집니다.
(제품별로 특성 및 가격에 대한 정확한 자료화가 필요)
●앙카 (Anchor)에 대한 기초설계기능 등 기능적인 제안기능을 가지고 접금해야 합니다.
(기술자문역 필요)
●세트앙카의 대체사양에 대한 시장조사 및 기술자료를 구체화 할 필요가 있습니다.
●시장의 경쟁력 분석 및 유통라인에 대한 정확한 분석이 필요합니다.
●기본적으로 국내 HILTI에 대한 이미지가 워낙 광범위하므로 최소한 HILTI와 동급수준의 시술제안서,
제품특징,가격경쟁력을 구축하고 대응해 나가야 합니다.
4.앙카(Anchor)관련 공구
●HILTI 대체공구에 대한 시장의 필요성은 있으나 대체공구 장점에 대해 고객에게
어필할 자료에 철저한 준비가 필요합니다.
●1차적으로 단가경쟁력 및 편리성이 검토되어야 합니다.
●HILTI의 고가(高價)에 대한 고객의 반감이 심하므로 전략의 수행에 따라서
성공의 가능성이 있습니다.
●앙카와 마찬가지로 유통라인에 대한 정확한 분석 및 동급수준의 시술제안서,제품특징,
가격경쟁력을 구축해야합니다.
●설치업체들에 대한 기술교육 및 장,단점에 대한 홍보가 필요합니다.
●힐티가 터무니없이 비싼가격에도 상당부분 점유율을 유지하고 있는 것은 힐티의 브랜드파워,
공사시방서에 힐티가 지정되기 때문으로 보이며 또 엔지니어링기능등도 점유율을 유지하는데
중요한 작용을 하는것으로 보여집니다.
